Nhiều chuyên gia cho rằng các doanh nghiệp (DN) VN có thể tạo chỗ đứng vững chắc tại thị trường Campuchia nếu xây dựng thành công chuỗi siêu thị cũng như kênh phân phối. Đồng thời cải thiện hơn nữa mẫu mã, chất lượng sản phẩm.
Sau những chuyến đi khảo sát thực tế cùng DN, ông Nguyễn Trọng Đức - trưởng phòng xúc tiến thương mại Trung tâm Xúc tiến thương mại và đầu tư TP.HCM - cho rằng điểm yếu nhất của DN VN hiện nay là bao bì sản phẩm. Bao bì của nhiều sản phẩm VN thường rất đơn giản, không nhiều màu sắc, rất hiếm DN có nhãn tiếng Campuchia. Trong khi hàng Thái Lan có mẫu mã đẹp, màu sắc rất bắt mắt, đa dạng về kích cỡ, bao bì, trọng lượng, phần lớn ghi nhãn bằng tiếng Thái và tiếng Anh.
Vẫn còn nhiều lỗ hổng
Bà Vũ Kim Hạnh, giám đốc Trung tâm Nghiên cứu kinh doanh và hỗ trợ doanh nghiệp (BSA), cho biết hàng VN chất lượng cao tại Campuchia đã được đón nhận, nhưng để nâng tính cạnh tranh thì còn nhiều việc phải làm. “Vừa rồi chúng tôi có thực hiện một cuộc khảo sát thị trường Campuchia và phát hiện DN VN có nhiều lỗ hổng lắm. Một viên kẹo Thái giá 50 riel (1.000 riel = 4.000 VND) trong khi một viên kẹo VN được bán 70 riel, ba viên khoảng 200 riel. Khoan nói chuyện đắt rẻ nhưng một đứa trẻ nếu có 100 riel thì mua được hai viên kẹo Thái trong khi kẹo VN chỉ được một” - bà Hạnh dẫn chứng. Điều đó cho thấy định giá đơn vị sản phẩm của hàng VN chưa phù hợp với tập quán chi tiêu của người dân Campuchia.
Năm 2010: kim ngạch sẽ đạt hơn 2,3 tỉ USD Theo Bộ Công thương, đến năm 2010, dự kiến kim ngạch xuất nhập khẩu hàng hóa giữa hai nước tăng bình quân 27%/năm, đạt 2,31 tỉ USD, trong đó VN xuất qua Campuchia trên 1 tỉ USD (không tính kim ngạch tái xuất xăng dầu). Trong giai đoạn 2011-2015, phấn đấu mức tăng trưởng kim ngạch xuất nhập khẩu trung bình 25%/năm, đến năm 2015 đạt 6,55 tỉ USD, trong đó VN xuất sang Campuchia khoảng 3,35 tỉ USD, nhập khẩu từ thị trường này 1,3 tỉ USD.  | | Công ty nhựa Duy Tân là một trong nhiều doanh nghiệp đã thiết lập đại lý tại Campuchia - Ảnh: T.ĐẠM |
|
Khảo sát của BSA trong tháng 8-2009 tại thủ đô Phnom Penh và tỉnh Battambong cho thấy một trong những điểm yếu của sản phẩm VN là chất lượng không ổn định (tốt ở những lô hàng đầu nhưng tệ dần ở những lô hàng sau). Bột giặt Lix, Net và nước rửa chén Lix là những sản phẩm bán chạy trên thị trường Campuchia do giá rẻ hơn so với hàng cùng loại của Thái Lan. Đây cũng là một trong ít sản phẩm hiếm hoi có bao bì riêng cho thị trường này.
Tuy nhiên, khi mới bán tại Campuchia, chai nước rửa chén có chất lượng tốt, vỏ đẹp, cứng cáp nhưng sau đó chất lượng giảm, chai mỏng và yếu ớt hơn khiến khách hàng mất lòng tin nơi sản phẩm và nghi ngờ rằng đó là hàng giả. Trong khi đó, ngoại trừ một số thương hiệu lớn, các thương hiệu nhỏ của VN bán tại Campuchia thường không có thông tin về nhà sản xuất, rất dễ bị làm giả.
Một DN Campuchia nói muốn hàng VN đứng vững trên đất Campuchia, DN VN cần tạo ra những sản phẩm chất lượng cao, giá cả phù hợp.
Tính chuyện làm ăn lâu dài
Được khai trương từ đầu tháng 8-2009, showroom của nhựa Đại Đồng Tiến nằm ngay trên đường chính gần chợ O Russei thu hút khá đông khách tham quan. Ông Ngụy Văn Long, trưởng đại diện, cho hay việc mở showroom giúp người dân biết nhiều hơn về thương hiệu, các sản phẩm của công ty.
“Từ khi mở showroom, chúng tôi phát hiện một số điều thú vị rất có ích cho việc định hướng ngành hàng, mẫu mã ở đây. Như những tủ nhựa màu sắc sặc sỡ được hỏi mua rất nhiều, hay các thùng đựng đá bán chạy vì người dân chưa có điều kiện mua tủ lạnh. Nhờ vậy, chúng tôi chọn lọc mẫu hàng, tỉ lệ tồn kho giảm thiểu rất nhiều” - ông Long nói.
Việc các ngân hàng BIDV, Sacombank thành lập chi nhánh tại Campuchia được nhiều DN kỳ vọng sẽ tạo điều kiện thuận lợi để hàng Việt bám rễ sâu hơn nữa tại Campuchia. Trước đó, không ít DN nhanh chóng rút lui do than phiền về rủi ro thanh toán, bán hàng nhưng không lấy được tiền.
Ông Thân Thế Hanh, giám đốc chi nhánh Sacombank Phnom Penh, cho biết việc lập chi nhánh tại đây sẽ giúp các DN giảm thiểu thời gian chuyển tiền giữa VN và Campuchia từ 2-3 ngày xuống còn một giờ. Ngoài ra Sacombank sẽ hỗ trợ DNVN trong vay vốn, có thêm điều kiện mở rộng hoạt động đầu tư, kinh doanh... Sau hơn hai tháng khai trương, chi nhánh đã có nhiều khách hàng là các DN VN đầu tư kinh doanh tại Campuchia sử dụng giao dịch chuyển tiền, thanh toán tại ngân hàng.
Theo các chuyên gia, một trong những phương thức mà các doanh nghiệp VN có thể thâm nhập sâu và tạo dựng chỗ đứng vững chắc tại thị trường Campuchia là mở các siêu thị với quy mô thích hợp ở các trung tâm thương mại lớn của Campuchia, trên cơ sở này nâng dần số lượng và mở rộng quy mô cũng như phạm vi hoạt động theo thời gian. Bà Hạnh cho biết các DN đang ấp ủ một kế hoạch cùng nhau mở một ngôi nhà Việt tại Campuchia, nơi trưng bày và giới thiệu hàng hóa thương hiệu Việt.
(Theo tuoi tre)
